So erstellen Sie ein Verkaufstraining

Verkaufstraining ist notwendig, um die Eigenschaften und Fähigkeiten effektiver Verkäufer zu entwickeln. Die Ergebnisse der Arbeit von Mitarbeitern, die Geld in das Unternehmen bringen, hängen weitgehend von der Qualität der Ausbildung ab. Während des Verkaufstrainings entwickeln die Teilnehmer Fähigkeiten, um Kontakt mit dem Kunden aufzunehmen, Bedürfnisse zu identifizieren und mit Einwänden zu arbeiten.

Definieren Sie klar den Zweck und das Thema der zukünftigen Ausbildung. Vermeiden Sie gemeinsame Konzepte und zu breite Studienbereiche. Denken Sie daran, dass der besprochene Themenkreis der für das Training vorgesehenen Zeit entsprechen sollte. Wenn Sie die Möglichkeit haben, im Rahmen der Schulung für Manager ein achtstündiges Verkaufstraining durchzuführen, können Sie eine der Verkaufsphasen perfekt ausarbeiten oder Anfängern ein Verständnis für die Merkmale der einzelnen Phasen des Geschäfts vermitteln.

Verkaufstrainings werden nicht nur für neue Mitarbeiter durchgeführt, sondern auch für eher erfahrene Verkäufer. Manchmal vermittelt die aktive Ausbildung von Managern weniger neue Kenntnisse und Fähigkeiten als vielmehr eine positive Einstellung zur zukünftigen Arbeit. Am Ende des Trainings verspüren die Teilnehmer eine Steigerung der Kraft, des Antriebs und des Wunsches, bei ihrer Arbeit hohe Ergebnisse zu erzielen. Wenn es Ihr Ziel ist, den Kampfgeist der Verkäufer wiederherzustellen, widmen Sie den größten Teil Ihres Trainings Spielen und kreativen Aufgaben, anstatt neues Material einzureichen.

Ihr Training sollte eine klare Struktur haben. Zu Beginn des Unterrichts ist es notwendig, Kontakt zu den Teilnehmern herzustellen und Kontakt zwischen den Schülern herzustellen. Ohne ein gewisses Maß an gegenseitigem Vertrauen können sie sich während des Rollenspiels nicht zum Üben von Fähigkeiten öffnen. Sie können sich während der kleinen Präsentationen jedes Teilnehmers kennenlernen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Erwartungen der Vertriebsleiter sammeln. Es ist wichtig zu wissen, wie sie zukünftige Schulungen darstellen und welche Ergebnisse sie daraus erhalten möchten. Gleichzeitig werden Sie die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich ziehen und zur richtigen Einstellung beitragen.

Wechseln Sie verschiedene Blöcke und Methoden für die Arbeit mit dem Publikum ab. Sie können im Monologmodus lange Zeit kein neues Material einreichen. Nach 15 Minuten haben Sie es einfach satt zuzuhören. Vereinbaren Sie nach einem kurzen Vortrag eine Diskussion oder geben Sie den Teilnehmern des Verkaufstrainings Aufgaben. Auszubildende zum Üben von Material nach eigenem Ermessen können in Gruppen eingeteilt werden.

Verwenden Sie verschiedene Arten der Präsentation von Material: mündlich auf einem interaktiven Whiteboard mithilfe von Audioaufnahmen oder Videos. Geben Sie den Teilnehmern eine Pause. Dies muss keine Mittagspause oder Rauchpause sein. Ruhe kann in Form eines kurzen Trainings sein. Erhalten Sie am Ende der Schulung Feedback von Vertriebsleitern. Beenden Sie die Sitzung positiv und notieren Sie die Erfolge der einzelnen Gruppen.